持续爆量一个月！真人实拍素材助力游戏厂商突破买量瓶颈

　　‍后疫情时代，“宅经济”为游戏市场带来的激增效应在慢慢消退，出海市场游戏下载量和游戏时长增长逐渐恢复，但仍显著高于疫情前的水平。

　　2021 年，国产游戏出海收入增速高于国内市场，国产游戏在海外市场实现收入高达 180.13 亿美元，同比增长 16.59%。在疫情常态化的环境下，全球手业增长全面进入新时代，游戏出海已经成为了游戏企业业绩增长的重要支撑。

　　而游戏出海绕不开买量冲榜这一环节，随着买量市场竞争日况激烈以及不断上升的成本，更多的游戏公司大幅缩减传统的游戏素材录屏、铺天盖地的代言人轰炸式投放等短期收割路线的预算，迭代升级为以洞察、创意和精细化运营为主的新买量时代。其中，真人实拍素材凭借其更强的代入感和真实体验感，越来越受到游戏广告主青睐。

　　目前主流的真人出演的买量素材有三类，分别是真人解说、剧情短片、名人素材，其中当属于剧情类使用最多。相较于其他类型素材，真人实拍素材有以下四大特点：

　　真人出镜的素材相较于其他类型素材在点击率和有效播放率上约高出 20%，平均播放时长也高出其他类型 30%。基于真人视角的广告素材，可带来更强的代入感，素材中“真人”演员的操作和体验更能感染到屏幕前的玩家，从而更容易建立真实感和信任感。

　　其中明星和 KOL 拍摄的实拍素材可营造畅销感，同时具有一定的品宣作用，提高观众对游戏的信任度。玩家在面对选择时情感上会倾向于熟人推荐，而热门明星和 KOL 的知名度更高，且比一般人更可信赖。

　　素人出镜类素材可为玩家带来更强的代入感和真实体验感，对于介绍游戏玩法、背景、带动用户情绪都有正面的促进效果。在普通人的角度出发，叙述和展示游戏体验更利于玩家的代入，尤其是广告场景是普通人日常所处的环境时，例如家庭、办公室或户外大商场等。

　　后疫情时代，人们逐渐习惯移动优先的生活方式，在线时间越来越长。在此环境下，游戏已不仅是一种用于打发时间的简单休闲娱乐行为，游戏行业特别是手业，正在为玩家提供在解压、社交、沟通、竞技等不同领域的全新互动体验。基于此背景下，游戏中加入了更多的社交元素的设计，例如婚恋、组队PK等。如何可以更好地体现社交玩法这一游戏卖点呢？答案是真人实拍素材。

　　为了突出社交玩法的卖点，真人实拍素材会在创意中融入家庭朋友聚会、兄弟组队、异友等情节，以此直击玩家的情感需求，产生共鸣，唤起他们加入游戏的热情。

　　“高颜值”、“性感”是游戏真人实拍素材中重要的创意方向之一。利用帅哥美女的颜值以及对异性的强吸引力，刺激用户产生联想并实际转化。

　　美女帅哥出演的真人实拍素材效果显著，但是也会有部分玩家认为此类型广告创意有“低俗”之嫌，从而影响游戏品牌形象。因此，游戏厂商在设计含有“性感美女”、“肌肉帅哥”等元素的创意素材时，无论是融入的梗，演员的穿着打扮还是剧情，还是要有所取舍，不能一味地博眼球。

　　虽然目前真人实拍素材的使用在增多，但由于制作成本高、周期长，就算其投放的生命周期更长，很多游戏厂商仍会选择使用其他类型的素材来控制成本。这也使得玩家会对各式各样的 2D 制作素材产生审美疲劳，从而会对真人类素材产生兴趣。

　　博彩类游戏在买量素材上，除了运用常规的「大图标+大数字」给用户带来最直接的视觉刺激，还投放了不少真人实拍素材，通过幽默的情节进一步引起玩家共鸣。

　　不同的游戏类型，不同的投放地区，真人实拍素材的创意方向也有不同。例如北美市场对于情节、反转、配音等方面有着高要求，而东南亚市场用户更青睐“接地气”的视频素材：只需要真人手持奖品或是展示游戏福利，就能给予用户足够的心理暗示和行动号召。相对于休闲博彩类手游需要着重突出社交卖点，需要在真人实拍素材中展现可以和朋友一起享受快乐的元素，Slot 品类的博彩游戏真人素材则需要演员以夸张的方式突出游戏的奖励和福利，以吸引用户加入。

　　在国内，SLG 类游戏较早地尝试真人实拍素材买量。老牌的游戏厂商习惯使用「明星+素人」的剧情类短片，结合了老红利点（大明星代言）和新红利点（素人短剧）。将国内已经运用到得心应手的真人剧情短片买量方式搬到海外市场，也收获了不错的效果。

　　以现象级游戏《魔剣伝説》为例，其在宣发推广中将国内传统的大宣发式的营销打法带到日本，采用明星代言、KOL 营销、蹭热点等方式进行营销推广，在投放的本地化真人买量素材中，演员的人物设定主要是日本常见的上班族的形象，并以一个搞怪好玩、有冲击力的方式展现日常生活中的非日常元素；在剧情设定上，创意也着重突出这款游戏是可以多人一起玩的卖点，是朋友之间的线. RPG类游戏

　　剧情短片可提高广告的完播率，能让更多用户完整地看完整个广告。就算平时对游戏了解不多的用户，也会因为跌宕起伏，一波三折的剧情而继续观看，从而更深入地了解游戏的内容。

　　虽然以上介绍了真人实拍素材的好处和优秀案例，但是由于真人实拍素材制作环节多、周期长、费用高、试错成本高等原因，中小型游戏厂商很可能会望而却步。但无可否认的是，真人实拍素材在完播率和生命周期上是完胜 2D 类素材的，所以从长期收益来看，真人实拍素材在吸量上有明显优势

　　因此，对于头部的游戏厂商，可以利用「明星+素人」的方式去设计真人实拍素材创意

　　对于中尾部的游戏厂商，则可以绕开名人代言的高成本，以素人实拍短剧作为切入点，用普通人的日常生活场景让用户更有代入感和真实感。

　　创意为王。真人实拍素材同质化严重的问题无法避免，一个新奇有趣的真人创意素材上线，就会吸引众多游戏广告主跟风，从而这也导致某段时间相似的剧情素材在媒体平台泛滥成灾，缩短了用户产生审美疲劳的时间和素材的生命周期。因此，在紧跟当下真人实拍素材买量大热趋势的同时，不能忘了“创意为王”的前提。

　　PocheDigital 拥有 500W+ 本土素人演员团队和专业真人视频拍摄团队，满足客户多种真人素材拍摄（单人口播、双人口播、单人剧情、双人剧情、TVC、UE4、素人 UA 视频），在地实景，本地化内容创意，本地化取景实拍。利用本地化视角讲述品牌故事，扩大广告营销覆盖面，提升品牌传播力。